２００４年是广西经济发展经历重大机遇的一年，“三突破”目标全面实现，全区生产总值和财政收入提前一年超额完成“十五”计划目标。同时，广西的对外招商引资也随着区域经济合作的深入，开始进入了快速增长期，首届中国-东盟博览会的成功举办对此起到了助推作用。

　　但在数据背后，我们也看到了不足：２００４年广西合同引进区外境内资金超过１１００亿元，增长３６％；实际到位资金２５０亿元，增长１．３倍，增势喜人，但相对而言，境外资金２００４年仅为５．０７亿元，比上年增长１１．１％。在广西作为中国与东盟合作平台的情形下，如何借此机会吸引更多的境外资本参与广西的经济建设，成了广西经济协调发展的一个关键。

　　让门户和桥梁名副其实

　　２００５年，广西提出以“招商引资为重点，提高对外开放水平”。在招商引资上决定采取深入实施开放带动战略和“东靠西联、南向发展”区域合作战略，充分运用中国-东盟博览会平台，加大招商引资工作力度，大力发展开放型经济，促进对外开放。为此，自治区把加强和改进招商引资工作、大力引进国内外资金作为首要目标。全年实际引进区外资金要在３００亿元以上。全区要突出抓好博览会签约项目、两广合作项目、桂港澳合作项目和桂浙合作项目的落实；健全招商机制，创新招商方式，促进招商引资企业化、专业化、社会化；积极推行项目融资、股权投资、经营权转让、企业并购、境外上市等利用外资的方式；突出抓好重点园区、重点产业、重大项目的招商引资；深入推进“百企入桂”工作。

　　然而，广西在外资引进方面仍然存在着发展缓慢的问题，对此，自治区招商促进局副局长钟树林认为，目前困扰广西引进外资的主要障碍有两个：首先是广西的知名度不高，多数外商对广西缺乏了解，即使是旅游名城桂林拥有很高的知名度，也很少有外商将其同广西联系起来。其次，广西工业基础薄弱，因此对一些产业转移项目往往有心无力，痛失商机。

　　２００４年，自治区招商局曾招徕６家日本电子企业考察产业转移事宜，但最后却因为当地配套生产企业产品无法达到日方要求，最终６家日本企业无一落户广西。钟树林表示，广西要想加快引进外资力度，就必须先克服上述两个障碍。

　　困难存在，同样也有解决的方法。中国-东盟自由贸易区的实施为广西提高知名度提供了机会，承办中国-东盟博览会更是让广西成为区域经济合作的焦点，首届博览会吸引了１万多名采购商云集广西，既让广西与世界紧密接触，也让广西凸显了自己的优势。广西借中国同东盟这一逐渐合为一体的大市场，以中国-东盟博览会为桥梁，在构建商贸通道的同时将会成功地吸引更多外资进入广西。尽管目前广西的外资来源地主要是港澳地区，但其所占比重正逐年下降，到２００４年，港澳所占比重已由最高的７０％多下降到４０％左右。

　　在２００４年，广西成功地在韩国正式签订了３个招商引资委托合作协议，２００５年，广西同样将依托中国-东盟自由贸易区这样一个大市场，以中国-东盟博览会为平台，重点开展对日本、澳大利亚以及东南亚的招商引资工作。同时，要强化自身“筋骨”，让外商外资进得来、留得住、发展得快。在加强自身建设上，广西近年来大力发展的工业和第三产业也开始逐步显现作用：２００４年广西完成工业增加值１０４５亿元，增长１７％，增幅创１９９５年以来新高。广西正通过积极宣传和苦练“内功”，力争在未来的国际合作中占据更加重的位置。

　　借资源优势开拓市场

　　招商引资不等于盲目引进，钟树林表示，在招商引资上，广西应该充分利用自身优势，结合外来资本实现可持续发展。

　　随着广西对外开放程度的提高，其所拥有的优势也日渐明显：林浆纸的林业基地、中国与东盟的陆路交通枢纽、丰富的水利资源等等，钟树林介绍说，广西正处在招商引资的最佳时机，但我们也应该意识到，招商应本着互利互惠的原则，只有达成双赢的局面，才能更多地吸引外商投资。

　　目前，广西的林业资源优势已经吸引了美国、芬兰、印尼等国的企业关注，广西平果铝更有望同世界第一大铝业集团美铝公司展开合作。尽管与一些跨国公司比较，广西企业实力相对较弱，但近年来广西企业也通过“中－中－外”的模式，积极开展国际合作、参与国际市场竞争。柳州五菱就是先与上汽合作继而才吸引到美国通用的加盟，目前广西的平果铝也以同样方式通过中铝与美铝展开合作洽谈。通过国内合作长大自己再与外国大公司携手在国际市场，从这个角度来说，泛珠三角经济区同样是广西参与国际合作的平台。

　　为此，广西在招商方向上将以资源型企业和劳动密集型企业为主，而政府主要是做好服务工作，以企业招商为主，政府推动，发动社会力量进行招商引资。自治区招商促进局注重与区外商投资企业协会等一些民间社团联手，正积极开展各种类型的合作，合力将广西招商引资提高到一个新的层次。